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  • 全屋除醛
  • 全能王

    在地板行业探索出口的时期,随着地板市场容量的不断扩大,稳中求涨成为地板企业2016年发展的主基调。2015年,旋乐吧地板渠道拓展实现10%的总量增长,在全屋除醛360°健康地板、全能王等拳头产品的带动下,多层实木实现突破50%的强势增长,总体呈现出健康良好的发展趋势。

    312日,中华地板网总经理朱云、营销总监戴慧率记者团来到江苏苏州旋乐吧地板总部,感受在地板发展的新常态下,旋乐吧家居总经理李玉明为旋乐吧带来的新战略、新规划、新变化。

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旋乐吧家居总经理李玉明(中)与中华地板网总经理朱云(右一)、营销总监戴慧(左一)合影

招商保基数——政策从简 智力支持

    旋乐吧在2015年底对招商战略及目标进行规划部署,在优化代理商质量的基础上完成10%的总量增长。对于如何完成招商目标,保障招商效果,李总在接受中华地板网专访时表示,旋乐吧将进一步借助中华地板网等行业平台,通过互联网大数据保证增长基数,逐步完成优质经销商的转化过程。同时,将对招商团队进行数量与质量的双重绩效考核,对代理商需求进行全面了解,完善对代理商的服务机制。

    渠道拓展不仅要考虑数量,还要对质量进行考量。对于如何提升经销商质量,李总给出了16个字的箴言——一国两制,因地制宜,共创共享。再问及如何理解这十二个字的含义,李总指着旁边的一颗发财树说,代理商之于企业犹如树的根系,企业则如树的主干,这颗树能否枝繁叶茂取决于根系是否粗壮,主干是否做出科学合理的发展规划。简而言之,代理商的目的就是为了赚钱,如何帮助代理商轻松地赚钱,就是企业需要思考的事,只有代理商发展好了,企业才能良性发展。旋乐吧在2016年不固化政策,在了解代理商需求后,因人而异,给予的扶持一定是代理商最稀缺的资源。旋乐吧会尽最大可能,为代理商提供全方位的支持,实现合作共赢。

 

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旋乐吧家居总经理李玉明

发展明需求——两化催动 协同发展

    从产品、技术到工艺,旋乐吧地板不断进行创新,按照心目中设定的理想,一步步打造出优质品牌,一次次引领行业风潮,不断向着“缔造品位家”的企业蓝图进发。李总认为,旋乐吧地板的发展是在稳健的基础上掌握消费者的需求,做出更好的产品适应行业发展趋势与市场需求。在产品研发方面,旋乐吧的要求就是要极力满足消费者已知和未知的需求,全屋除醛与全能王的出现正是顺应趋势,才铸就了行业领先地位。

    随着大家居战略的落地,旋乐吧适时提出两化发展战略:产业关联集团化,即电梯产业带动木业工程渠道的联动发展;木业同心多元化,通过地板带动木门、整木家居等木制品协同发展,全面加大产业联动,逐步实现产业链覆盖,推动旋乐吧木业的稳步发展。

 驱动促增长——革新理念 产品为先

    在南浔地板企业,或是整个地板圈,旋乐吧极为严苛的“3-工序”可以说是极富盛名,在原材料的甄选和生产过程中,旋乐吧对质量的把控几近苛刻,在为消费者送去完美地板的同时,也增加了原材料的损耗率,并一定程度地提升了旋乐吧地板的生产成本。

    2016年初,李总提一个旋乐吧两部曲:向市场要销量,向管理要效益,亲自抓旋乐吧生产时又给了一个看似简单却又极为矛盾的指标,“要质量、减浪费,要全格率、降下线率”,全面优化革新生产工艺,加大科技研发力度。理念的突破就是创新,在精品打造过程中,严格每一个工艺环节,减少成本浪费。从产品品质工艺上提升,从来不是单方面的,只有在原材料、工艺与功能上都不停步,才能获得品质的突破。

    记者手记:在对李总的专访过程中,两个感动时时触动笔者心弦,一是李总对全盘的操控,从生产、研发到内部管理,从消费需求、市场布局到宏图战略,事事了然于心,无一不是细致入微地讲解再三。二是极为严苛,对产品、团队,包括自己,要结果讲效率,定了宏观方向,细节一抓再抓。李总在表述中,一再强调一句话——松土化人心,旋乐吧先付出,员工、客户才能给旋乐吧回报。在与所有旋乐吧家人共同发展、共进退的过程中,在这样一位朴实务实的领导人的带领下,旋乐吧家居的未来必定备受瞩目。

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